slider2

 

Начало SEO-бизнеса: Окончательный контрольный список для вашей SEO-компании

http://www.respublika-shkid.ru/ быть самим себе начальником. Это часто начинается с идеи быть самим себе начальником. Затем эта идея порождает другую – достижение успеха. http://clubkaiten.ru/ , что привело вас на путь создания SEO-бизнеса, все сводится к следующему вопросу: готовы ли вы отдать ему свои 100%? Независимо от того, что привело вас на путь создания SEO-бизнеса, все сводится к следующему вопросу: готовы ли вы отдать ему свои 100%? http://novavolley.ru/ чего вы хотите,-это начать SEO-бизнес, а в итоге получить недоделанное предприятие и вереницу недовольных клиентов. " data-translation="Последнее, чего вы хотите,-это начать SEO-бизнес, а в итоге получить недоделанное предприятие и вереницу недовольных клиентов. " data-type="trSpan">Последнее, чего вы хотите,-это начать SEO-бизнес, а в итоге получить недоделанное предприятие и вереницу http://www.ufarama.ru/ недовольных клиентов. http://www.astrakhan-kruiz.ru/ список – чтобы предоставить вам и другим соискателям агентства пошаговое руководство по запуску и масштабированию вашего SEO-бизнеса. Вот почему был составлен этот контрольный список – чтобы предоставить вам и другим соискателям агентства пошаговое руководство по запуску и масштабированию вашего SEO-бизнеса. http://www.anelson.ru/ консультантом по SEO или специалистом по цифровому маркетингу, стремящимся создать собственное SEO-агентство, этот контрольный список расскажет о главном, что поможет вам перейти от стартапа к мощному. Независимо от того, являетесь ли вы консультантом по SEO или специалистом по цифровому маркетингу, стремящимся создать собственное SEO-агентство, этот контрольный http://edimvgorode.ru/ список расскажет о главном, что поможет вам перейти от стартапа к мощному. Независимо от того, являетесь ли вы консультантом по SEO или специалистом по цифровому маркетингу, стремящимся создать собственное SEO-агентство, этот контрольный список расскажет о главном, что поможет вам перейти от стартапа к мощному.

Все, что вам нужно, чтобы начать SEO-бизнес

http://www.rtb-metal.ru бывает самым трудным. Но, чем раньше вы поймете основы того, как начать SEO-бизнес, тем проще будут следующие шаги для вашего агентства. Как говорится, начало часто бывает самым трудным. Но, чем раньше вы поймете основы того, как начать SEO-бизнес, тем проще будут следующие шаги для вашего агентства. Как говорится, начало часто бывает самым трудным. Но, чем раньше вы поймете основы того, как начать SEO-бизнес, тем проще будут следующие шаги для вашего агентства. http://mariamsecret.ru вашего SEO-агентства. Первое, что вам нужно сделать, это сформулировать требования для запуска вашего SEO-агентства. Первое, что вам нужно сделать, это сформулировать требования для запуска вашего SEO-агентства. http://www.leftfordead.ru

Готовы ли вы запустить свое собственное агентство?

http://www.ksplus-gel.ru/ вам продолжить чтение до самого конца этого руководства. Если вы честно и искренне ответили "да", ничто не помешает вам продолжить чтение до самого конца этого руководства. Но если ваш ответ "нет", то все в порядке. http://www.elantra-consult.ru вам добраться туда. Эта статья поможет вам добраться туда. http://www.evro42.ru будет готов основать и управлять SEO-компанией. На самом деле никто никогда не будет готов основать и управлять SEO-компанией. На самом деле никто никогда не будет готов основать и управлять SEO-компанией. Помимо постоянно меняющейся индустрии SEO, вам есть о чем подумать. Все-это процесс обучения. Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана SEO, убедитесь, что вы отметили галочкой следующее: Приготовьтесь уволиться с работы. Давайте сначала проясним одну вещь: открытие агентства – это не повод бросать работу. Во всяком случае, вам нужно приложить дополнительные усилия и время, чтобы начать работу в вашей SEO-компании. http://zodnn.ru работу и сосредотачиваете свое внимание исключительно на своем SEO-бизнесе? " data-translation="Но когда вы бросаете свою работу и сосредотачиваете свое внимание исключительно на своем SEO-бизнесе? Но когда вы бросаете свою работу и сосредотачиваете свое внимание исключительно на своем SEO-бизнесе? http://lookinvestment.ru/ время зарабатываете на своей повседневной работе. Это когда у вас есть достаточный денежный поток, который соответствует тому, что вы в настоящее время зарабатываете на своей повседневной работе. Это когда у вас достаточно постоянных клиентов, чтобы поддерживать непрерывность бизнеса. Это когда люди спрашивают о вашем SEO, а не вы просите их нанять вас. http://les-dali.ru пришло время бросить свою работу. " data-translation="Если вы считаете, что выполнили приведенные выше критерии, то, возможно, пришло время бросить свою работу. " data-type="trSpan">Если вы считаете, что выполнили приведенные выше критерии, то, возможно, пришло время бросить свою работу.

Обладать деловой хваткой

SEO - агентство похоже на любой другой бизнес. Если у вас нет деловой хватки, вам, вероятно, будет трудно поддерживать свое агентство на плаву. Многие владельцы бизнеса растрачивают тысячи долларов только потому, что им не хватает смысла делать то, что лучше для их бизнеса. http://sibaitv.ru/ удивительных книг, которые вы можете прочитать, которые могут дать вам представление о том, как начать и создать успешный SEO-бизнес. " data-type="trSpan">В Интернете есть много ресурсов и удивительных книг, которые вы можете прочитать, которые могут дать вам представление о том, как начать и создать успешный SEO-бизнес.

Изучите основы цифрового маркетинга

Нил Патель начинал не как SEO-гуру. На самом деле, ему пришлось изучить SEO и испытать несколько проблем по пути. Вот в чем дело, когда вы начинаете SEO-бизнес. Такие люди, как Нил Патель, не устанавливают свой авторитет по чистой случайности. Это вопрос вашего самообразования в отрасли. Спросите себя: Вы бы доверяли агентству, у которого нет ни грамма знаний SEO? Маловероятно, верно? Существует огромное количество информации о SEO и цифровом маркетинге, так что у вас не будет повода экономить на аспекте обучения.

Юридические вопросы для решения

Как и в любом бизнесе, начало SEO-бизнеса сопряжено с юридическими последствиями. Каждое решение руководствуется конкретными правилами, и знание их с самого начала может избавить вас от головной боли в дальнейшем.

Определите свою бизнес-структуру

http://pkbiznesreklama.ru/ вам нужно определиться со структурой своего бизнеса. " data-type="trSpan"> Прежде чем вы даже придумаете название для своего агентства, вам нужно определиться со структурой своего бизнеса. Ваше решение будет зависеть от того, какая структура обеспечивает наилучшую структуру при подаче ваших налогов в Налоговую службу. Вы хотите работать как индивидуальное предприятие или как ООО?

Как единая собственность

Регистрация вашего SEO-агентства в качестве индивидуального предпринимателя означает, что вы будете вести свой бизнес с одним владельцем. Это часто происходит со многими владельцами агентств стартапов, которые управляют своим бизнесом как фрилансеры. Гибкость и простота настройки делают эту структуру привлекательным вариантом для многих SEO-консультантов, желающих иметь собственное агентство, но это может сопровождаться некоторыми рисками. Как единый собственник, агентство может нести ответственность за ущерб в случае возникновения проблем. Единая собственность также не требует подачи налогов на бизнес отдельно от личных налогов. Это затрудняет определение стоимости бизнеса, когда он привязан к личным активам.

Как Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

В отличие от единого права собственности, регистрация в качестве ООО означает, что у вас может быть более одного владельца (участника) для ведения бизнеса. Деятельность в качестве Общества с ограниченной ответственностью (ООО) представляет меньше рисков для начинающих агентств—одним из них является налогообложение бизнеса отдельно от личных активов. Использование этой бизнес-структуры для вашего агентства также обеспечивает вам правовую защиту. С ограниченной ответственностью вы можете защитить свои личные активы от долгов и обязательств бизнеса. ООО также более выгодна, если вы планируете обратиться к поставщикам или кредиторам.

ПРИМЕЧАНИЕ. Проконсультируйтесь с адвокатом, прежде чем принимать решение о структуре бизнеса вашего SEO-агентства.

Создавайте свои SEO-контракты

Контракт может показаться пугающим для клиентов, но поверьте, когда вам говорят, что он вам нужен. Это единственный документ, который связывает ваше агентство с вашими клиентами. Однако SEO-контракт выходит за рамки юридических норм. Думайте об этом как о соглашении о том, что необходимо сделать и чего следует ожидать от обеих сторон. Контракт на SEO позволяет вам подробно рассказать о том, как ваше агентство будет проводить кампании – от ролей и процессов до владения активами и продолжительности соглашения.

Настройте свои способы оплаты

Большинство агентств полагаются на простой способ получения оплаты – PayPal. Но стоит изучить и другие способы оплаты, если вы хотите максимально использовать каждый цент, вложенный в ваш бизнес. Переводы в автоматизированных расчетных палатах: Клиенты отправляют электронный денежный перевод со своего банковского счета на банковский счет компании. Это могут быть как кредитные, так и дебетовые карты. Оплата кредитной картой: Один из наиболее распространенных способов оплаты, практикуемых компаниями по всему миру. Visa, Mastercard часто являются распространенными сетями карт, используемыми. Многие компании предпочитают этот метод, потому что клиентам нужно только ввести свои учетные данные по защищенной сети для завершения транзакций, вам рекомендуется Stripe.com. Онлайн-платежи: PayPal относится к этой категории. Другими аналогичными сервисами являются Alipay, Apple Pay и Google Pay. При выборе способа оплаты подумайте о том, что лучше всего подходит для ваших клиентов. Обеспечьте бесперебойную работу, гарантируя безопасность каждой транзакции.

Подготовка шаблонов счетов-фактур

Счет-фактура является подтверждением транзакции между клиентом и вашим SEO-бизнесом. Это поможет вам организовать и отслеживать учетные записи, чтобы вы знали, что ваше агентство получает оплату в соответствии с условиями оплаты. Каждый счет-фактура должен иметь соответствующий номер для удобного отслеживания. Стандартный SEO-счет включает детализированные сборы с четким описанием для каждой услуги, оказываемой вашим агентством. Дата оплаты и способы оплаты также должны быть четко указаны в счете-фактуре.

Бренд вашего агентства имеет значение

Ваш бренд – это одна из вещей, которую вам необходимо развивать-не только на старте, но и по мере развития вашего агентства. Создание бренда вашего агентства-это определение того, что заставляет ваших клиентов выбирать вас среди других SEO-компаний. Это то, что отличает тебя от остальных.

Выберите название и логотип вашей SEO-компании

Ваше имя и логотип-наиболее узнаваемый аспект вашего бренда. И то, и другое входит во все ваши активы – веб-сайт, визитные карточки, онлайн-рекламу, лид магниты и другие цифровые ресурсы. Выбирая название и логотип вашего агентства, подумайте о следующем:

  • Ценностное предложение: Каковы ваши основные отличительные особенности?
  • Аудитория: Кто ваша клиентура?
  • Личность: Какие эмоции вы хотите вызвать у своей аудитории? Как вы хотите, чтобы они воспринимали ваш бренд?

Определите своих целевых покупателей

Персонажи вашего целевого покупателя представляют идеальных клиентов, которых вы хотите привлечь и конвертировать для своего агентства. Определение личности вашего покупателя облегчает понимание ваших клиентов, их бизнеса, болевых точек, целей и необходимых им решений в области цифрового маркетинга. Идентификация персонажей-покупателей состоит из двух частей: их демография и психография. Первая часть касается их физических характеристик, таких как возраст, пол, местоположение и статус занятости. Вторая часть относится к поведению, которое влияет на их решение о покупке, например, мотивации, цели и сходство с брендом. Персонажи покупателей служат руководством о том, как вы собираетесь позиционировать свой бизнес SEO - маркетинга. Они очень полезны, когда вы создаете контент, направленный на воспитание и преобразование потенциальных клиентов.

Выберите свою нишу

Именно здесь многие начинающие агентства терпят неудачу. Может возникнуть соблазн раскинуть широкую сеть и использовать подход “продать всем” при определении ниши, которую вы хотите обслуживать. Однако знание того, какую нишу обслуживать, может иметь большое значение для масштаба вашего агентства. Вы хотите предложить SEO для малого бизнеса или риэлторов? Вы занимаете более конкурентные ниши? При выборе ниши для вашего SEO-стартапа учитывайте следующее:

  • Займитесь отраслью, с которой вы знакомы. Чем лучше вы разбираетесь в отраслевом жаргоне, тем легче будет общаться с потенциальными клиентами.
  • Начните со своих социальных кругов. Используйте силу рекомендаций.
  • Проведите исследование рынка. Это облегчает поиск и квалификацию потенциальных клиентов в дальнейшем.

Решите, какие предложения услуг вы предлагаете

Вы сосредоточены исключительно на SEO? Вы хотите расширить свою деятельность до PPC, социальных сетей или веб-дизайна? Планируете обслуживать предприятия в вашем регионе и предлагать местную оптимизацию для бизнеса? Сделав SEO своим основным предложением продукта, вы обеспечите свой бизнес регулярным ежемесячным доходом. Причина этого в том, что SEO не останавливается в течение первого месяца. Клиентам необходима последовательная оптимизация, пока они не смогут увидеть положительную динамику рейтинга. По сравнению с веб-дизайном, который часто упаковывается в одноразовые продукты, SEO как услуга обеспечивает вам большую гибкость в продвижении клиентов. Как только вы уже получили своих первых нескольких SEO-клиентов и сумели убедить их остаться в вашем агентстве, пришло время перейти на другие услуги цифрового маркетинга. На данный момент вам следует придерживаться одного решения.

Создайте свой веб-сайт

Веб-сайт может сделать разницу между получением потенциальных клиентов и потерей их конкурентами. На данный момент не имеет значения, является ли веб-сайт не таким потрясающим, как у большинства известных компаний по цифровому маркетингу (вы можете перейти к этому позже). Важно то, что он у тебя есть. На данный момент вам понадобится:

  • Домен и хостинг: Выберите доменное имя, которое соответствует бренду вашего агентства, и разместите его на веб-хостинге. GoDaddy, Bluename и WPEngine-вот некоторые из доменов и хостинговых сайтов, которые мы рекомендуем.
  • Платформа: Начните с WordPress. Он надежный, простой в использовании и, что лучше всего, БЕСПЛАТНЫЙ. Кроме того, есть множество тем WordPress для SEO-компаний, поэтому начать работу легко.
  • Дизайн: Не дизайнер? Это прекрасно. Вы найдете тонны шаблонов веб-дизайна, которые снимают нагрузку, когда дело доходит до проектирования зданий. Но, если у вас есть бюджет, вы можете передать дизайн веб-сайта на аутсорсинг.

Контрольный список. То, что вам нужно сделать:

  1. Освежите свою деловую хватку
  2. Изучите основы цифрового маркетинга
  3. Определитесь со своей структурой SEO-бизнеса
  4. Создайте шаблон SEO-контракта
  5. Настройка способа оплаты
  6. Подготовьте шаблон счета-фактуры
  7. Выберите название и логотип агентства
  8. Определите личность вашего целевого покупателя
  9. Выберите свою нишу
  10. Решите, какие SEO-услуги предлагать
  11. Приобретите домен и хостинг для вашего сайта
  12. Поработайте над своей методологией SEO

SEO - компании делают то же самое. И да, и нет. В то время как оптимизация на странице, создание ссылоки контент-маркетинг являются общими стратегиями для ранжирования веб-сайтов, у каждого SEO-агентства свой подход к своим клиентам. Все это зависит от их методологии SEO – той, которую вам нужно определить для вашего агентства. Давайте погрузимся в то, как вы можете заложить основу для своей бизнес-стратегии SEO и закрепить свой опыт.

Разработайте свою основную методологию SEO

Дело не в том, чтобы делать то, что говорит Google; дело в том, как Google ранжирует. Ваша методология SEO является кульминацией опыта и стратегий, которые в конечном итоге обеспечивают ценность для бизнеса и их целевых клиентов.

На дому или на аутсорсинге?

Узнайте об управлении проектами

  • Зохо
  • Асана
  • Командная работа
  • Плуцио
  • Слабина

Используйте инструменты SEO

  1. Консоль поиска Google
  2. Google Analytics
  3. Студия обработки данных Google
  4. Ахрефы
  5. Семруш
  6. Моз
  7. Кричащая лягушка

Контрольный список. То, что вам нужно сделать

  • Разработайте свою методологию SEO
  • Определите, следует ли нанимать собственных экспертов или привлекать внешних подрядчиков
  • Изучите навыки управления проектами
  • Ознакомьтесь с инструментами управления проектами
  • Определите, какие инструменты SEO использовать
  • Создайте руководство по использованию SEO-инструментов и предоставьте его своей команде

Раскрутите свое SEO-агентство

Маркетинговые SEO-услуги, и ваше агентство стремится позиционировать себя в качестве поставщика услуг по выбору для компаний, желающих увеличить свое цифровое присутствие. Это означает одно—практикуйте то, что вы проповедуете. Подумайте об этом следующим образом: будут ли компании доверять вашему агентству, если они даже не смогут найти вас в Google? Крайне маловероятно. Установленное присутствие в Интернете многое говорит о том, как ваше агентство занимается SEO. На ранжирование вашего нового веб-сайта может потребоваться несколько месяцев, но это не означает, что вам нужно полагаться только на SEO. Вот что вы узнаете в этой главе. В этом разделе рассматриваются лучшие методы маркетинга вашей SEO-компании и расширения вашего присутствия в Интернете, чтобы в конечном итоге получить больше потенциальных клиентов для SEO.

Входящая практика

Входящие практики закладывают основу для онлайн-присутствия вашего агентства. Думайте об этом как о пассивном привлечении внимания к вашему бренду. Это включает в себя различные стратегии привлечения потенциальных клиентов в ваше агентство – SEO, социальные сети, контент-маркетинги платную рекламу.

ОПТИМИЗАЦИЯ ПОИСКОВЫХ СИСТЕМ

SEO-это самый экономичный способ создания вашего присутствия в Интернете, но только в том случае, если вы делаете это правильно. Главное - оптимизировать свой веб - сайт так же, как вы это делаете с клиентами.

Улучшения на странице

Проведите быстрый SEO-аудит вашего сайта и посмотрите, что вам нужно улучшить. Ориентированы ли страницы на интересы ваших персонажей-покупателей на их этапе путешествия покупателя? Загружается ли сайт с оптимальной скоростью? Поддерживает ли навигация по сайту пользовательский интерфейс? Подумайте о том, что веб-сайту вашего агентства нужна собственная SEO-гигиена, чтобы лучше ранжироваться в результатах поиска.

Инициативы за пределами страницы

Стратегии построения ссылок могут идти рука об руку с вашими улучшениями на странице. Поскольку веб-сайт вашего агентства медленно получает органический трафик за счет оптимизации страницы, создание ссылок может предоставить вам реферальный трафик, чтобы повысить авторитет на верхних страницах.

Соответствующие списки

Создайте и зарегистрируйте свой список Google My Business, чтобы расширить присутствие вашего агентства в результатах локального поиска. Вы также можете добавить свой SEO-бизнес в Yelp и другие соответствующие бизнес-объявления, чтобы получить больше онлайн-недвижимости. Тем не менее, убедитесь, что ваше Имя, адрес и номер телефона (NAP) соответствуют и точны на этих сайтах объявлений.

Отзывы

Еще одним повышением эффективности вашего SEO является наличие отзывов на ведущих обзорных сайтах и на вашем реальном сайте. Будьте активны, прося своих клиентов пересмотреть вашу SEO-компанию, но делайте это без излишней настойчивости. Каждый отзыв должен исходить от людей, с которыми у вас профессиональные отношения, чтобы подтвердить надежность, трудовую этику и добросовестность вашего агентства.

Социальные сети

  • Настройте свое сообщение в соответствии с вашей аудиторией и платформой.
  • Будьте участником групп в социальных сетях, чтобы получить представление о том, о чем говорит ваша аудитория. http://chebpizza.ru/ Группы Facebook, ВКонтакте и Reddit-отличные места для получения информации об обновлениях и темах, которые интересуют вашу аудиторию.
  • Будьте человеком. Не будьте роботом и не публикуйте сообщения только ради вовлечения. Instagram и Twitter-отличные платформы, чтобы показать человеческую сторону вашего агентства.

Контент-маркетинг

Платные объявления

Использование платной рекламы идеально подходит для целевой аудитории. Платная реклама может дополнить ваши усилия по SEO, так как это ставит ваше агентство перед людьми, которые имеют самые высокие намерения работать с SEO-компанией. Вы можете сделать это двумя способами: Объявления Google: Это включает текстовые, графические и видеорекламы, которые отображаются в контекстно-медийной сети Google или на платформах поискового маркетинга. Реклама ремаркетинга: Идеально подходит для пользователей, которые уже посетили ваш сайт, реклама ремаркетинга помогает укрепить ваше ценностное предложение для вашей аудитории. С помощью платной рекламы вы можете быть в курсе мыслей ваших потенциальных клиентов и быть рядом, когда они будут готовы нанять эксперта по SEO. Примечание: При выполнении входящих звонков всегда думайте о персонах вашего покупателя. Все должно быть связано с ними на их этапе пути покупателя.

Выездные практики

Практика выездов - это стратегии, которые вы используете для поиска потенциальных клиентов, а не для того, чтобы они нашли вас. Ваша задача-наладить контакт с потенциальными клиентами и закрепить бренд вашего агентства до тех пор, пока они не будут готовы получить ваши полные SEO-услуги. Эффективная исходящая кампания включает в себя комбинацию стратегий—это включает в себя методы входящего трафика.

Посещайте торговые выставки и конференции

Возможно, это самое старое правило в книге маркетинга, но посещение отраслевых мероприятий может помочь вашему агентству стать более заметным для компаний, которые ищут SEO-услуги. Это дает вам возможность связаться с потенциальными клиентами. Начните с событий, которые происходят в вашем регионе. Если вы знаете кого—то в отрасли, попросите его познакомить вас с потенциальными потенциальными клиентами-думайте о них как о своем рукопожатии. Используйте отзывы предыдущего клиента. Но, если у вас нет никаких рекомендаций для представления, это тоже хорошо. Вы можете предложить им что-то бесплатное и ценное (лид магнит) в обмен на их контактные данные. Хороший пример-быстрый SEO - аудит.

Отправляйте холодные электронные письма

Это связано с вашими входящими практиками и выступлениями на выставках. Когда потенциальный клиент предоставляет свои контактные данные (либо через контактную форму на вашем сайте, либо через свинцовый магнит, который вы отправили во время вашего взаимодействия на торговой выставке), вы можете отправить их в свой список электронной почты. Хотя нет определенной формулы для отправки холодного электронного письма потенциальному клиенту, придерживайтесь лучших практик, чтобы вызвать наилучший отклик у потенциальных клиентов:

  1. Используйте бизнес - домен в своей электронной почте вместо общего адреса электронной почты.
  2. Уточните свой список электронной почты—сегментируйте свой список в соответствии с сообщением вашей электронной почты.
  3. Включите убедительную тему и персонализируйте свое сообщение электронной почты.
  4. Запланируйте последующие электронные письма, чтобы получить ответ-два последующих письма могут быть хорошим началом.

Как ваши входящие, так и исходящие усилия должны указывать на то, как ваше SEO-агентство может обеспечить ценность для бизнеса. Профессиональный совет: Используйте инструмент генерации потенциальных клиентов, чтобы легче и быстрее находить потенциальных клиентов для своей аудитории.

Контрольный список: То, что Вам нужно сделать

Вот что вам нужно сделать, прежде чем переходить к следующему этапу запуска вашего бизнеса SEO-маркетинга:

  1. Проведите быстрый аудит и оптимизируйте свой веб-сайт
  2. Начните создавать качественные ссылки для веб-сайта вашего агентства
  3. Настройте и подтвердите свои объявления на соответствующих сайтах объявлений о бизнесе (Google Мой бизнес, Yelp и т.д.)
  4. Получите отзывы от своего первого клиента
  5. Оптимизируйте свои профили в социальных сетях
  6. Присоединяйтесь к группам в социальных сетях
  7. Пишите и оптимизируйте контент для ваших персонажей-покупателей
  8. Запускайте кампании платной рекламы для продвижения своего SEO-бизнеса
  9. Посещайте торговые выставки и конференции в вашем регионе
  10. Подготовьте лид магнит, чтобы предложить потенциальным участникам того же мероприятия, что и вы
  11. Подготовьте и уточните свой список электронной почты для холодной отправки по электронной почте
  12. Продавайте SEO-услуги

Даже если вы опытный SEO-специалист, умение продавать SEO-услуги может иметь большое значение для успешного агентства и агентства, которое едва достигает цели. Все сводится к определению вашего процесса SEO-продаж. Узнайте, как продавать SEO компаниям и предоставлять вашему агентству повторяемый процесс и тактику, которые приводят к большему доходу.

Установите свою структуру SEO-цен

Один из вопросов, который спросят у вас потенциальные клиенты, - это сколько стоит ваш SEO-сервис. Вы найдете разные ответы на этот вопрос, и это может привести к путанице, если вы не знакомы с ценностью SEO. Как вы оправдываете затраты на SEO для клиентов? Начните с определения структуры ценообразования на SEO. SEO-компании используют три типа структуры ценообразования для своих услуг:

  • Почасовая оплата: Агентства часто применяют эту структуру ценообразования для второстепенных задач SEO, таких как исследование ключевых слов и аудит веб-сайтов.
  • Фиксированная оплата: это может быть идеальным решением для проектов, которые включают в себя комбинацию SEO работ: от оптимизации на странице до SEO-консалтинговых услуг. Те, кто переходит на другие сервисы, учитывают фиксированную структуру ценообразования, например, при определении цены на услуги по дизайну своих веб-сайтов.
  • Предварительный гонорар: Существующие агентства часто ставят своих клиентов на ежемесячную модель ценообразования, которая соответствует их бюджету и потребностям в цифровом маркетинге.

Когда вы начинаете свое SEO-агентство, лучше всего выбрать фиксированную и почасовую структуру ценообразования, прежде чем переходить к гонорарам за обслуживание. Прежде чем вы это сделаете, узнайте уровень конкуренции для отрасли, в которой вы планируете работать. Ваши цены также должны соответствовать возможностям вашего агентства по доставке.

Найдите своих клиентов

http://bestsellerscorp.ru/ социальных сетях (группы ВКонтакте или Facebook). " data-type="trSpan"> Вашими первыми клиентами, скорее всего, будут следующие: рефералы, потенциальные клиенты, с которыми вы встречались на отраслевых мероприятиях, люди из вашей личной и профессиональной сети, а также люди, с которыми вы встречались в социальных сетях (группы ВКонтакте или Facebook). Поиск клиентов совпадает с вашими входящими и исходящими инициативами, которые мы обсуждали в предыдущих шагах. Чем заметнее ваше агентство, тем больше у вас возможностей подключиться к компаниям, нуждающимся в услугах SEO. Несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы облегчить поиск клиентов (или чтобы они нашли вас): Скачайте виджет SEO-аудита. Каждый раз, когда потенциальный клиент вводит свои данные в форму виджета аудита на вашем веб-сайте, он получает бесплатный SEO-аудит. В свою очередь, вы получаете их электронную почту. Попросите направить вас. Одно-два добрых слова о вашей SEO-компании могут подтолкнуть потенциальных клиентов к получению вашей услуги. Холодный звонок. Подготовьте сценарий, возьмите телефонную трубку и начните обзванивать предприятия в вашем местном справочнике. Примечание: Потратьте время, чтобы познакомиться со своими клиентами, прежде чем обращаться к ним. Это поможет вам подобрать подход к продажам в соответствии с типом клиента, с которым вы сталкиваетесь.

Квалифицируйте своих потенциальных клиентов

Распространенная ошибка SEO – агентств стартапов, даже некоторых из признанных заключается в том, что они продают SEO всем. Почему? Две причины: 1) Это пустая трата времени; 2) Не все перспективы подходят для вашей SEO-компании. Вот где появляются квалифицирующие лиды. Квалификация ваших потенциальных клиентов позволяет вам сосредоточиться на правильных перспективах на основе четырех факторов: бюджета, потребностей, полномочий и сроков (BANT). Эти факторы влияют на то, может ли ваш потенциальный клиент позволить себе ваши услуги, имеет определенную потребность в ваших знаниях, имеет полномочия принимать решения и готов покупать у вас.

Разработайте набор пробных вопросов

Наводящие вопросы позволяют вам определить потребности ваших потенциальных клиентов и определить, подходят ли они вашему агентству. Вот некоторые из вопросов, которые нужно задать SEO-клиентам:

  • Вы раньше работали с SEO-компанией?
  • Насколько вы удовлетворены своим нынешним SEO-агентством?https://clubrw.ru
  • Каковы ваши основные https://popryadukhin.ru проблемы? Как вы решили эти проблемы?
  • Есть ли у вас маркетинговый бюджет?
  • Как вы оцениваете успех в SEO?

Совет профессионала: Используйте этот шаблон анкеты клиента в качестве руководства при разработке ваших вопросов. Знайте, когда нужно сказать "Нет" Как бы сильно вы ни хотели удовлетворить всех потенциальных клиентов и их запросы, вам придется https://live-video.ru смириться с реальностью, что вы не можете делать все подряд—тем более, если вы ведете небольшой SEO-бизнес. Вот тут-то вы и проводите черту. Установите высокие стандарты в самом начале и придерживайтесь их. Может показаться немного абсурдным отказывать SEO-клиентам (потому что зачем вам отказываться от бизнеса, верно?), Но это позволяет вам расставлять приоритеты потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью перейдут. Весь отборочный этап вращается вокруг этого. Если вы считаете, что потенциальный клиент не подходит или может не нуждаться в ваших услугах сейчас, вы можете включить его в кампанию по воспитанию до тех пор, пока он не будет готов стать вашим клиентом. http://fishingmap.ru/

Расскажите своим потенциальным клиентам по SEO

Сильная подача-это http://avto-dex.ru/ сочетание большого количества подготовительных работ, SEO-предложения, которое продается само по себе, и хорошего взаимопонимания с вашим потенциальным клиентом.

Займитесь своей подготовкой

Думайте об этом как о выполнении домашней работы—или о том, что называется лагом 0. Ваша подготовка позволяет вам создавать рекламу вокруг вашего клиента, а не вокруг вашего SEO-агентства. Каковы их бизнес и отрасль? Каковы их общие болевые точки? Какие решения им нужны? Все, что вам нужно узнать о клиенте, чтобы помочь ему найти правильное решение и позиционировать себя как агентство по их выбору, происходит в prep.

Создайте предложение, которое само себя продает

Ваше бизнес-предложение по SEO - это ценностное предложение вашего агентства в печатном виде. Он включает информацию о вашем клиенте, детали вашей методологии SEO http://thaisparelax.ru/, предлагаемое вами SEO-решение, а также сроки и результаты. Лучше всего иметь шаблон для вашего SEO-бизнес-предложения, чтобы вы могли просто подключить информацию. Это экономит ваше время на создании SEO-предложения с нуля. Дополните свое SEO-предложение маркетинговыми материалами, чтобы повысить ценность ваших SEO-услуг. Отправьте им колоду подачи, всесторонний анализ конкурентов, тематические исследования или даже официальные документы. Это помогает продемонстрировать влияние вашего SEO-сервиса на их бизнес.

Постройте взаимопонимание

Прочное взаимопонимание с потенциальными покупателями позволяет вам оказывать более сильное влияние на их решение о покупке. Это не только демонстрирует усилия по построению хороших отношений, но и помогает вам установить доверие. Когда вы освоите управление своим http://nmzaltay.ru/ SEO-агентством в стартапе, вам также следует посвятить время изучению нескольких методов построения взаимопонимания:

  • Точки соприкосновения
  • Черлидинг
  • Юмор
  • Зеркальное отображение.

Закройте свои SEO-перспективы

Вы предлагали и разговаривали с клиентами. А теперь пора заканчивать. Есть одно правило, которое вы должны знать, когда дело доходит до закрытия: как только вы произнесли свою заключительную речь, ПРЕКРАТИТЕ ГОВОРИТЬ. Первый, кто заговорит, проиграет. http://www.allpskov.su/ вас клиент или отвергнет вас. Тем не менее, убедитесь, что ваша линия закрытия сильна, потому что это задает тон, примет ли вас клиент или отвергнет вас. Тем не менее, убедитесь, что ваша линия закрытия сильна, потому что это задает тон, примет ли вас клиент или отвергнет вас. Изучение методов закрытия продаж может помочь вам определить, что лучше всего сказать в конце вашего выступления:

  1. Продавайте преимущества вашего сервиса.
  2. Завершите, запланировав свой http://teddyauto.ru/ следующий разговор (предположительное завершение).
  3. Закончите вопросом, который предлагает им ограниченный выбор (напористое завершение).

ВАЖНО: В любом случае будут возражения по цене, стоимости услуги или даже SEO-страшилкам. Узнайте, как преодолеть эти возражения, чтобы вы могли укрепить свою позицию.

Сохраните своих клиентов

Закрытие перспективы не означает, что вы прекращаете попытки выиграть их бизнес. Вам нужно обеспечить ценность и создать желание последовательно и непрерывно, чтобы они оставались в вашем SEO-агентстве http://start17.ru/. В тот момент, когда вы перестаете вызывать у них желание работать с вами, вы теряете клиентов. Это может повлиять на ваш SEO-бизнес из-за потери доверия и отношений. Удержание клиентов закладывает основу для масштабирования вашего начинающего агентства. Это способствует повторному бизнесу и предсказуемому доходу, так что в конечном итоге вы сможете получить семизначный доход от SEO-агентства.https://mitef.ru

Обеспечение непрерывности бизнеса и операционной деятельности

Одна из проблем http://dianitsp.ru/ большинства SEO-стартап-агентств заключается в том, что у них нет времени для ведения своей деятельности.  предсказуемых процессов, в свою очередь, влияет на их конечный результат. Отсутствие предсказуемых процессов, в свою очередь, влияет на их конечный результат. Это не должно случиться с вами. Следуя описанным методам, ваше недавно созданное SEO-агентство сможет обеспечить непрерывность бизнеса и бесперебойную работу.

Приведите продажи в соответствие с исполнением

Хотя заманчиво привлечь как можно больше клиентов в ваше агентство, важно https://tmk-print.ru думать о ваших операционных возможностях. Помните, что вы работаете как стартап: это означает, что ваши ресурсы и рабочая сила ограничены тем, что вам доступно. Это требует согласования между продажами и операциями. Ваш бизнес-план SEO должен включать следующие шаги: http://www.brodjaga.ru/ Оцените, соответствуют ли цели продаж вашим операциям. Установите базовую линию и измерения производительности в пересекающихся областях. Определите пробелы для разработки более совместного подхода. Наметьте процесс с четкими сроками и результатами. Приведение ваших продаж в соответствие с исполнением поможет вам обеспечить то, что нужно клиентам, и обеспечить стабильную производительность.

Избегайте ловушки талантов

Большинство новых SEO—компаний часто имеют ограниченное количество https://themeforsite.ru руководителей в своей команде-не более двух или пяти человек. Учитывая нехватку рабочих рук для выполнения работы, часто бывают случаи, когда работа ложится на https://www.intexso.ru/ плечи немногих избранных в команде. Это ловушка для талантов в процессе создания. Вы должны признать, что каждый талант в вашей команде имеет ограничения. Что произойдет, если талант, отвечающий за те самые кампании, которые у вас есть, внезапно заболеет или уйдет? Кто будет заниматься этой работой? Вместо того чтобы полагаться на одну рок-звезду, которая принесет вам успех, разработайте план преемственности. Это должно включать стандарты опыта, продуктов и ожиданий клиентов.

Процессы сборки

Это связано с тем, чтобы избежать ловушки талантов. http://dianitsp.ru/ руководствоваться процессом. Ваше агентство должно руководствоваться процессом. Разработка процессов помогает вам избежать чрезмерной зависимости от талантов и предоставляет вам определенные шаги, которые ваша https://women-academy.ru команда может выполнять на автопилоте. Подумайте о принципе Парето – сосредоточьтесь на выполнении 20% усилий, которые обеспечивают 80% результатов для ваших клиентов и агентства. Это облегчает определение приоритетов задач и ваших вихрей (задач, выполнение которых занимает слишком много времени, но оказывает минимальное влияние, например, работа администратора). http://vshklovskiy.ru/ оцессов и предоставление документации, такой как: Разработка процессов и предоставление документации, такой как: Разработка процессов и >

  • Контрольные списки для повторяющихся задач
  • Руководство по эксплуатации
  • Руководство по продажам
  • Руководство по обслуживанию клиентов

Профессиональный совет: Создайте эти процессы и поддержите их обучением, чтобы установить уровень ответственности для вашей команды.

Приготовьтесь к масштабированию

В конце концов, каждое начинающее SEO-агентство хочет достичь этой высокой отметки дохода. http://www.dingonn.ru/ масштабируете свое SEO-агентство?” Один простой ответ—не будьте героем. Это указывает на вопрос: “Как вы масштабируете свое SEO-агентство?” Один простой ответ—не будьте героем. Под этим подразумевается делегирование задач https://orujeika.ru людям в вашей команде. Большинство владельцев агентств (особенно тех, кто является новыми владельцами), как правило, засучивают рукава и берутся за работу сами. http://jobmed.ru/ контрпродуктивно. " data-translation="Каким бы благородным это ни казалось, это контрпродуктивно. " data-type="trSpan">Каким бы благородным это ни казалось, это контрпродуктивно. Чтобы масштабировать свое агентство, вам нужно работать НАД ним, а не в нем.

Передайте работу на аутсорсинг

Если вы или кто-либо из вашей команды не можете выполнить эту работу, передайте https://kleopat.ru ее на аутсорсинг. Вы немного рассмотрели аутсорсинг в предыдущем разделе, но можно глубже погрузиться в то, как это может повлиять на ваши операции. Аутсорсинг SEO дает вам больше времени, чтобы сосредоточиться на росте вашего агентства, а не на мелких задачах. Более того http://r-g-a.ru/, это поможет вам задействовать более широкий круг талантов, чтобы добиться результатов, одновременно совершенствуя свой опыт. Вы можете передать SEO на аутсорсинг фрилансерам. Это может быть идеальным вариантом, если у вас есть небольшие SEO-проекты или задачи, для выполнения которых https://sushi-pit.ru требуется минимальное количество часов. Однако, если http://www.rdsoft.ru/ вы ищете долгосрочное партнерство для выполнения массовых SEO-работ, обратитесь к поставщику услуг SEO на аутсорсинг. Это дает вам большую команду, которая будет заботиться о ваших проектах. http://steambans.ru/ тематические исследования, предоставленные специалистом по аутсорсингу, которые демонстрируют их способность последовательно достигать результатов. Профессиональный совет: Найдите тематические исследования, предоставленные http://www.nika-inc.ru/ специалистом по аутсорсингу, которые демонстрируют их способность последовательно достигать результатов.

Заключение

Открытие SEO-бизнеса проверит ваши возможности и волю. Многие потенциальные владельцы https://ig-parquet.ru SEO-компаний склонны сдаваться http://spavs.ru/ на полпути: не позволяйте этому быть вами. Если вам удастся выполнить все, что указано в этом контрольном списке, это уже большая победа. Но если вам http://www.ms17.ru/ нужна еще одна команда для создания вашего SEO-агентства, вы всегда можете обратиться к профессионалам. Хотя шаги по созданию вашего SEO-бизнеса могут показаться трудной битвой, результат всей проделанной работы может стоить затраченных усилий. Все знания, полученные в связи с изменением цифрового ландшафта, а также предприятия, которым вы можете помочь на этом пути, делают вашу работу в качестве http://zspf.ru/ SEO-агентства более чем полноценной.

edanmeh.ru